SoftLayer “我们在引领IBM勇敢行动”

近日在美国拉斯维加斯举办的IBM Pulse，2014大会的口号是“BOLD MOVES”，即勇敢行动，在本次大会上，于2013去年6月4日被IBM收购的SoftLayer可谓是绝对的主角，大部分的新发布都与SoftLayer相关，完全可以说是SoftLayer在引领IBM“勇敢行动”。

下面是一位行业人士采访到SoftLayer的创始人及CEO Lance Crosby先生的内容，看看再他们眼中与IBM的结合到底是怎样的？以下是部分采访内容。

1、提供PaaS与SaaS服务：根据IDC的报告，在全球2000多万开发者中只有25%在从事基于云的应用开发，而SoftLayer+BlueMIX则为他们以及另外75%的人提供了最友好的开发平台，同时也让他们可利用到互联网级别的可扩展基础设施。此外IBM的SaaS服务也都落户于SoftLayer之上。

2、自身的定位：BlueMIX与IBM新发布的SaaS应用的后台均是由SoftLayer支撑的，不过在Lance Crosby的定义中，仍将SoftLayer定义为基础设施的提供商，而不同用户对SoftLayer的定义会有不同，比如对IT系统管理者就是IaaS，对于开发者就是PaaS，对于业务主管就是SaaS。

3、与AWS的竞争和优势：SoftLayer比AWS成立早一年，从本质上讲双方都能有效的提供多租户的透明化服务，但Lance Crosby在此之前就是政府的一个代理商，所以双方的起点就不一样，SoftLayer的起始客户就是企业与政府机构，也因此与IBM非常相像，这一点与AWS不同，其面对的企业IT环境也较AWS更为复杂。

4、卖给IBM的理由：首先双方的客户类型很像，都是企业级，所以在一些理念上是一致的。其次，SoftLayer看到了IBM全球级的销售渠道，因为SoftLayer的最大15家客户已经进入财富500强，而财富500强则是IBM的传统领地。所以双方融合之后，也将带动双方客户的融合。

5、进入IBM之后的状态：相较被收购之前，最大的不同是销售层面上的扩展，而非公司本身的变动。事实上与其他被IBM收购的公司不同，SoftLayer的地位有着充分的保证，并且在IBM内部成为了导师的角色，它会带领IBM去认知新的基于互联网的IT扩展架构，什么是真的云平台以及其相关必要的能力。所以说SoftLayer肩负着IBM在云时代复兴的重任并不为过。但他强调与IBM融合后，也正在不断借助IBM的积累来加强PaaS与SaaS的能力。

6、关于IBM自主硬件系统的融入：在PowerSystems之后，完全不排除未来有其他非x86的硬件加入到SoftLayer的基础设施层里。Lance Crosby本人就非常期待System z的入驻，如果能明天就入驻最好不过，而放眼整体产业，ARM服务器也是有可能的。Lance Crosby人认为，最终用户并不关心硬件基础平台的类型，这对用户来讲是透明的，只需在相应的服务质量等级上提供他们想要的资源即可。

7、关于硬件开放设计：虽然IBM加盟了Facebook的OCP，但SoftLayer否认自己也参与其中，不过Lance Crosby强调SoftLayer一直都有自主设计硬件的基因与传统，其主要合作方就是SuperMicro。而且相较Facebook，双方的诉求不一样。

8、关于与IBM SCE+的关系：虽然SoftLayer开始支持PowerSystems，但Lance Crosby认为与SCE+之间的区分还是很明显的。众所周知SCE+是IBM面向高端用户提供的云服务，这类用户的一个特点就是IT能力并不强，需要有一个强大的技术支持团队，以往它们大多是IBM IT外包业务的用户，如今想转向更为灵活高效的云模式将是这些客户更行使SCE+，比如部署数据库与ERP、CRM关键业务应用，SCE+将能更好的满足他们的需求。

9、关于SoftLayer的未来：对于SoftLayer未来几年将会提供怎样的服务，会变成怎样的形态，Lance Crosby回答很简短“鬼才知道”，如今IBM也在新建15个SoftLayer的数据中心，它们遍布全球，但不同市场的客户需求是不一样的，这与客户的习惯和IT风格息息相关，IBM为SoftLayer提供大量的客户资源，也让SoftLayer更能理解客户，并以自己的云计算基因来协助IBM更好的开展业务。